Back to Question Center
0

Semalt ອຸປະກອນການຕະຫຼາດແມ່ນຕາຍ, ເຊັ່ນດຽວກັນ - ແລະນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ສາມາດທົດແທນມັນ

1 answers:

Semalt the marketing funnel is dead, too — and here’s what can replace it

ມີການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ, ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ຫຼາຍຢ່າງແລະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ມີທາງກັບໄປນີ້ - ຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຍັງສາມາດມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນທາງທີ່ພວກເຂົາຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສະເຫນີແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາຄວນສົນໃຈ.

ຊ່ອງທາງການຕະຫລາດບໍ່ແມ່ນການເດີນທາງຄົງທີ່, ຖ້າມັນເຄີຍ. ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຕື່ມອີກກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຮົາເຮັດ, ເວລາແລະເປັນຫຍັງ.

ການ 'ຕະຫລາດການຕະຫຼາດ' ມັກຈະບໍ່ແມ່ນ

ພວກເຮົາທຸກຄົນທີ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບແນວຄວາມຄິດຂອງ "ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ - maple casino bonus. "ການພັດທະນາໃນປີ 1898, ມັນໄດ້ອະທິບາຍວ່າ" ການເດີນທາງຈາກເວລາທີ່ສິນຄ້າຫຼືຜະລິດຕະພັນໄດ້ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊົມໃຊ້ໃນຈຸດປະສົງຫຼືການຊື້. "ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນໃນ Semalt 101:

Semalt the marketing funnel is dead, too — and here’s what can replace it

ແລະສະບັບທີ່ທັນສະໄຫມຫຼາຍອາດເບິ່ງຄືວ່າ:

Semalt the marketing funnel is dead, too — and here’s what can replace it

ແຕ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ສາຍລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນຕ່າງໆເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ຮັບການເຮັດໃຫ້ເປົ່າຫວ່າງ. ແລະນັກກາລະຕະຫຼາດມີການຄວບຄຸມຫນ້ອຍລົງຫນ້ອຍກວ່າໃນເວລາໃດ, ບ່ອນໃດແລະໃນຄໍາສັ່ງທີ່ພວກເຂົາເກີດຂຶ້ນ.

  • ພະລັງງານຂອງກູໂກຫມາຍຄວາມວ່າເມື່ອເວລາທີ່ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ມີໂອກາດທີ່ດີພວກເຂົາເຈົ້າຮູ້ຈັກຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບທ່ານແລະສິ່ງທີ່ທ່ານສະເຫນີ.
  • SaaS ເຮັດໃຫ້ງ່າຍຕໍ່ການທົດລອງ - ດັ່ງນັ້ນຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ລົງທະບຽນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານອາດຈະເປັນຕົ້ນໃນຊ່ວງຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
  • ອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ບາງລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະຜ່ານອຸປະກອນທັງຫມົດໃນຫນຶ່ງມື້.
  • ແລ້ວອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຜູ້ຊົມໃຊ້ແລະຜູ້ສົ່ງເສີມທີ່ສຸດຂອງທ່ານຈະບໍ່ຈ່າຍເງິນໃຫ້ທ່ານ - ໂດຍສະເພາະແມ່ນຖ້າທ່ານເປັນແຫຼ່ງເປີດຫຼື SaaS (ຊອບແວເປັນບໍລິການ) ມີຊັ້ນທີຟຣີ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຕະຫຼາດດິຈິຕອນແມ່ນຫຍັງ?

ຈຸດປະສົງ, ບໍ່ແມ່ນຂັ້ນຕອນ

ມີການອອກແບບເວັບໄຊທ໌ແລະ bookability ທີ່ເອີ້ນວ່າ "Do not Make Me Think," ທີ່ຂຽນໂດຍ Steve Krug. ລາວເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີການເຮັດວຽກຂອງຜູ້ຜະລິດເວັບແມ່ນເຮັດໃຫ້ງ່າຍທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ເຂົ້າຊົມເວັບໄຊທ໌ເພື່ອຊອກຫາຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຫຼືສໍາເລັດວຽກທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງສົນໃຈ. ເມື່ອຄົນທີ່ຢູ່ໃນເວັບໄຊຂອງພວກເຈົ້າບໍ່ສົນໃຈ Semalt ຫຼື prose clever ຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາເອົາໃຈໃສ່ກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກທີ່ພວກເຂົາມີຢູ່ໃນມື, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກັບຄືນມາໃນຊີວິດຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ນັ້ນແມ່ນຄວາມຈິງຂອງທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຜະລິດ. Semalt ສັງເກດເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ - ພວກເຂົາເອົາໃຈໃສ່ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມັນເຮັດສໍາລັບພວກເຂົາ. ແລະຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມຂອງທ່ານກໍ່ບໍ່ສົນໃຈກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ; ພວກເຂົາສົນໃຈກ່ຽວກັບວິທີມັນຊ່ວຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າໃກ້ຊິດເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.

Semalt ສໍາລັບພວກເຮົາ, ການຕະຫຼາດດິຈິຕອນເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຂຶ້ນຫຼາຍເພື່ອໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຮົາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສົນໃຈ. ພວກເຮົາມີຂໍ້ມູນຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບພຶດຕິກໍາ, ແລະຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ໃຊ້ຂອງພວກເຮົາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາເຄີຍເຮັດກ່ອນ. ພວກເຮົາສາມາດບອກໄດ້ວ່າບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາເຮັດວຽກຢູ່, ວິທີການພົບພວກເຮົາແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສົນໃຈ - ໂດຍບໍ່ມີການໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດແບບຟອມດຽວ:

  • AdWords ບອກພວກເຮົາວ່າຄໍາຖາມໃດໆທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຖາມ Google.
  • ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມໃຫ້ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບປະຊາກອນ, ພຶດຕິກໍາ, ວຽກແລະສິ່ງອື່ນທີ່ທ່ານສົນໃຈ.
  • ໃນຊໍແວວິສາຫະກິດ (ຊ່ຽວຊານຂອງຂ້ອຍ), ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີສາມາດບອກພວກເຮົາວ່າບ່ອນໃດທີ່ພວກເຮົາເຮັດວຽກແລະຫຼາຍຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຊອບແວທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງໃຊ້ແລ້ວ.

Semalt ຈະດີກວ່າແລະດີກວ່າທີ່ຈະຮູ້ຂໍ້ມູນໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຂໍເອົາມັນແລະພວກເຮົາຄວນໃຊ້ຄວາມສາມາດທັງຫມົດທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ຂອງພວກເຮົາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃນເວລາທີ່ແນ່ນອນໂດຍບໍ່ຄິດກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຢູ່ໃນວິໄສທັດຂອງພວກເຮົາ ຂອງອຸປະກອນການຕະຫຼາດ.

ດັ່ງນັ້ນ, ເປັນນັກກາລະຕະຫຼາດ, ຈົ່ງຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ໃຊ້ສ່ວນບຸກຄົນຂອງທ່ານພະຍາຍາມເຮັດສໍາເລັດ, ບໍ່ແມ່ນບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຢູ່ໃນຊ່ອງທາງ.

ເຈດຕະນາໃນການປະຕິບັດ

ນີ້ທັງຫມົດສຽງທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະອາດຈະເປັນປະໂຫຍດ - ແຕ່ວ່າທ່ານປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍານີ້ແນວໃດ? Semalt ເບິ່ງຕົວຢ່າງສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.

[ອ່ານບົດຄວາມເຕັມໃນ MarTech ມື້ນີ້. ]


ຄວາມຄິດເຫັນທີ່ສະແດງຢູ່ໃນບົດຄວາມນີ້ແມ່ນຂອງຜູ້ຂຽນຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງການທີ່ດິນການຕະຫຼາດ. ຜູ້ຂຽນ Semalt ແມ່ນໄດ້ລະບຸຢູ່ທີ່ນີ້.



ກ່ຽວກັບຜູ້ຂຽນ

Justin Dunham
Justin ເປັນຜູ້ປຶກສາດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ເປັນເອກະລາດ. ລາວມີຄວາມຊໍານານໃນການຊື້ລູກຄ້າ, ເຕັກໂນໂລຢີການຕະຫຼາດແລະການວິເຄາະຕະຫລາດສໍາລັບບໍລິສັດຊອບແວອົງກອນ. ລາວໄດ້ເຮັດຫນ້າທີ່ດ້ານການຕະຫລາດດິຈິຕອນຢູ່ໃນອົງກອນທີ່ເຕີບໃຫຍ່ໄວ, ລວມທັງອົງກອນ Unicorn MongoDB ແລະ Gates Foundation ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບທຶນຈາກ One Acre Fund. Justin ມີ MBA ຈາກໂຮງຮຽນ Wharton ໃນການຕະຫຼາດການປະກອບສ່ວນ, ແລະອາໃສຢູ່ໃນບ່ອນມີແດດ Portland, Oregon.


March 1, 2018