ພໍ່ຄ້າອີຄອມເມີຊມັກຈະດໍາເນີນການໂປໂມຊັ່ນຕະຫລອດປີ. ບາງຄົນແມ່ນຕາມລະດູການ, ເຊັ່ນ: "Free Shipping on Valentine's Day Flowers" ແລະ "20% Off for Cyber Monday. "ອີກປະເພດຫນຶ່ງແມ່ນເນັ້ນຫນັກໃສ່ປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ເຊັ່ນ" ຖົງຕີນຟຣີທີ່ມີການຊື້ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມໃດ. "ອີກບັນດາຄົນອື່ນແມ່ນເວັບໄຊທ໌, ເຊັ່ນ:" ການສົ່ງສິນຄ້າຟຣີໃນການຊື້ທັງຫມົດ. "
ແຕ່ວ່ານັກຄ້າຈະຮູ້ວ່າການສົ່ງເສີມການຂາຍໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດແນວໃດ? ຈຸດປະສົງຂອງບົດລາຍງານນີ້.
ROI ການຕະຫຼາດ
ວິທີການທີ່ສາມາດວິເຄາະການໂຄສະນາແມ່ນເພື່ອປະເມີນຜົນຕອບແທນການຕະຫຼາດໃນການລົງທຶນ - kelly motorcycle blue book.
MROI = (ອັດຕາກໍາໄລລວມ - ການລົງທຶນດ້ານກາລະຕະຫຼາດ) / ການລົງທຶນດ້ານການຕະຫລາດ
ການຕະຫຼາດ Semalt ຄວນປະກອບມີການຫຼຸດລົງຕົວຂອງມັນເອງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນການສົ່ງເສີມໄດ້.
ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຫນຶ່ງ.
ບໍລິສັດຂອງທ່ານພຽງແຕ່ສໍາເລັດການໂຄສະນາສໍາລັບ 20 ສ່ວນຮ້ອຍຂອງເສື້ອທີເຊີດທັງຫມົດ. ກ່ອນການໂຄສະນາ, ລາຄາຂາຍເສື້ອທີເຊດສະເລ່ຍຂອງເຈົ້າແມ່ນ $ 29. 99, ແລະຄ່າບໍລິການຂອງທ່ານໂດຍສະເລ່ຍແມ່ນ $ 9. 99. ທ່ານໄດ້ໃຊ້ $ 1,000 ໂຄສະນາການໂຄສະນາເສື້ອທີເຊີດໃຊ້ໂຄສະນາເຟສບຸກ. ການຫຼຸດລົງໂດຍສະເລ່ຍຕໍ່ເສື້ອທີເຊີດແມ່ນ 6 ໂດລາ. 00- $ 29. 99 x 20% Semalt ດໍາເນີນການສົ່ງເສີມສໍາລັບຫນຶ່ງອາທິດ, ທ່ານຂາຍ 100 ເສື້ອທີເຊີດ.
ອັດຕາກໍາໄລລວມ = ຈໍານວນເສື້ອທີເຊີດຂາຍ x (ລາຄາຂາຍເສລີ່ຍ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເສລີ່ຍ)
Gross Profit = 100 x ($ 29 99- $ 9 99) = $ 2,000
ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ຈັກ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເສລີ່ຍ - ຂ້ອຍ. e , ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ - ທົດແທນ ກໍາໄລປະສົມ ກັບ ຍອດຂາຍລວມ ໃນສູດ MROI.
ໃນຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາ, ການລົງທຶນດ້ານກາລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນ $ 1,600 - $ 1,000 ສໍາລັບການໂຄສະນາ Semalt ແລະການຫຼຸດລົງ 6 ໂດລາຕໍ່ເສື້ອທີເຊີດ. ດັ່ງນັ້ນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການລົງທຶນແມ່ນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້.
MROI = (ອັດຕາກໍາໄລລວມ - ການລົງທຶນດ້ານກາລະຕະຫຼາດ) / ການລົງທຶນດ້ານການຕະຫລາດ
MROI = ($ 2,000- $ 1,600) / $ 1,600 = 25%
ຖ້າທ່ານໄດ້ດໍາເນີນການໂປໂມຊັ່ນຫລາຍໃນໄຕມາດທ່ານສາມາດປຽບທຽບ Semalt ເພື່ອກໍານົດນັກສະແດງທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ຕົວຢ່າງ, MROI ສໍາລັບການໂຄສະນາເສື້ອທີເຊີດທີ່ຫຼຸດລົງ 20% (ຂ້າງເທິງ) ແມ່ນ 25 ເປີເຊັນ. ປຽບທຽບວ່າມີໂປໂມຊັ່ນ hypothetical ຕໍ່ໄປນີ້ແລະ MROI ຂອງພວກເຂົາ.
- "$ 5 Off All Ties" = 50% MROI
- "Free Shippingwidewide" = 120% MROI
- "50% Off All Accessories" = 115% MROI
ໃນການທົບທວນຂໍ້ມູນ, ພວກເຮົາສາມາດສະຫຼຸບວ່າການສົ່ງເສີມທັງຫມົດໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດ, ຍ້ອນວ່າແຕ່ລະຜະລິດ MROI ໃນທາງບວກ. "Free Shippingwidewide" ແມ່ນມີກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດ, ແຕ່ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຢູ່ທີ່ 120% MROI.
ຫຼາຍຮ້ອຍຄົນຂອງໂປໂມຊັ່ນ
ມີນ້ອຍການຈັດການຂໍ້ມູນ, ທ່ານສາມາດຂະຫຍາຍການວິເຄາະ MROI ສໍາລັບການສົ່ງເສີມການຂາຍຫຼາຍຮ້ອຍຄັ້ງ. ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນຕ່າງໆ.
- ຂັ້ນຕອນທີ 1. ດາວໂຫລດປະຫວັດການສົ່ງເສີມທັງຫມົດ (ດ້ວຍຜົນໄດ້ຮັບ) ແລະນໍາເຂົ້າເຂົ້າໄປໃນຕາຕະລາງ, ເຊັ່ນ Excel ຫຼື Google Sheets.
- ຂັ້ນຕອນທີ 2 . ຈັດປະເພດການໂຄສະນາແຕ່ລະຄັ້ງເຊັ່ນ "$ Off," "Off Off," "Free Shipping," ແລະ "Gift with Purchase. "
- ຂັ້ນຕອນທີ 3. ກໍານົດໄລຍະເວລາ, ເຊັ່ນ "ວັນຄຣິດສະມາດ," "ວັນ Valentine," "ວັນແມ່," ແລະ "ບໍ່ແມ່ນລະດູການ. "
- ຂັ້ນຕອນທີ 4. ຖ້າເຫມາະສົມ, ຈັດປະເພດການສົ່ງເສີມໂດຍປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ເຊັ່ນ "ເສື້ອຜ້າ," "ເສື້ອທີເຊີດ", ແລະ "jeans. "
ທ່ານສາມາດເອີ້ນໃຊ້ຕາຕະລາງ pivot ງ່າຍໆສໍາລັບແຕ່ລະປະເພດເພື່ອກໍານົດປະເພດການສົ່ງເສີມການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດແລະປະເພດຜະລິດຕະພັນ. ທ່ານຍັງສາມາດຈັດແບ່ງຕາມລະດູການ.
ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຫນຶ່ງ. ການຈັດປະເພດໃນລັກສະນະນີ້ຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານວາງແຜນສໍາລັບການທົດສອບສົ່ງເສີມໃຫມ່ໃນໄລຍະອື່ນ. Semalt, ມັນສະຫນອງ benchmark ສໍາລັບປະເພດຂອງການສົ່ງເສີມການ, ລະດູການ, ຫຼືຜະລິດຕະພັນ.
ການວິເຄາະໄລຍະຍາວ
ພັດທະນາແຜນການຫຼາຍປີ, ຕິດຕາມການສົ່ງເສີມຂອງທ່ານທັງຫມົດໃນຖານຂໍ້ມູນ, ເຄື່ອງມືທາງທຸລະກິດ, ຫຼືແມັດສະແດງງ່າຍດາຍ. ຖັນຖັນໃຫມ່ສໍາລັບປະເພດການໂຄສະນາ, ເພື່ອວິເຄາະຂໍ້ມູນໄດ້ຫຼາຍວິທີ, ເຊັ່ນ:
- ປະເພດການສົ່ງເສີມແລະປະເພດຜະລິດຕະພັນ. ສໍາລັບ socks, 50% ເຮັດວຽກດີກ່ວາ $ 2. 99 off?
ສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ມີຂໍ້ມູນຫຼາຍ - ຫຼາຍປະເພດການສົ່ງເສີມ, ຜະລິດຕະພັນຈໍານວນຫນຶ່ງ, ຫລາຍໆເວລາ - ພິຈາລະນາການວິເຄາະເຫຼົ່ານີ້. ບາງຄົນມີສ່ວນຮ່ວມເພີ່ມປະເພດໃຫມ່.
- ປະເພດການສົ່ງເສີມການທຽບຄຽງກັບລະດູການແລະປະເພດຜະລິດຕະພັນ. ການໂຄສະນາແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການ, ເວົ້າ, ວັນຄຣິດສະມາດ?
- ລາຄາສິນຄ້າ. ຄວນມີໂປໂມຊັ່ນສໍາລັບລາຍການລາຄາຖືກກວ່າສໍາລັບອັດຕາສ່ວນໃດຫນຶ່ງ? ຄວນມີໂປໂມຊັ່ນສໍາລັບລາຍການຕົ໋ວສູງສໍາລັບຈໍານວນເງິນໂດລາໃດບໍ? ຍົກຕົວຢ່າງ, ການຫຼຸດຜ່ອນ 50 ເປີເຊັນສໍາລັບລາຍການທີ່ນ້ອຍກວ່າ $ 10 ແລະ $ 250 ສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ຂາຍໃນລາຄາ 1,000 ຫຼຽນຫລືຫຼາຍກວ່ານີ້.
- ປະເພດລູກຄ້າ. ພິຈາລະນາຈັດປະເພດການສົ່ງເສີມໂດຍລູກຄ້າໃຫມ່, ກັບຄືນລູກຄ້າ, ລູກຄ້າທີ່ໃຊ້ຈ່າຍສູງແລະລູກຄ້າບາງຄັ້ງ.
- ຊ່ອງ. ຈັດປະເພດການໂຄສະນາໂດຍອີງໃສ່ຊ່ອງສົ່ງເສີມ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະມີລະຫັດໂປໂມຊັ່ນ 10 ສ່ວນຮ້ອຍສໍາລັບຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບອີເມວແລະ $ 5 off promo code ໃນໂຄສະນາເຟສບຸກ.
- ພູມສາດ. ເຂດແລະວັດທະນະທໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນກັບການສົ່ງເສີມ.
ກຸນແຈສໍາຄັນໃນການວິເຄາະຂໍ້ມູນໃນຫຼາຍໆທາງແມ່ນການຈັດປະເພດໂປແກຣມຂອງທ່ານຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ມັນອາດຈະເປັນເລື່ອງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ. ແຕ່, ໃນປະສົບການຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ມັນຈະຈ່າຍຄ່າໃນເວລາທີ່ທ່ານດໍາເນີນການໂປໂມຊັ່ນຫຼາຍຂຶ້ນແລະພັດທະນາມາດຕະຖານທີ່ດີກວ່າ.